Business Developer H / F #B2B #SaaS

Application de signature électronique | SaaS | B2B | 18 salariés

CDI - temps plein | Marseille

Start-up française créée en 2014, labellisée French Tech, SELL&SIGN est la solution SaaS de signature électronique intelligente.

SELL&SIGN a déjà convaincu de nombreux clients en France et à l’international, dans des secteurs très variés (immobilier, parapharmaceutique, BTP, e-commerce, assurance, rénovation énergétique…).

SELL&SIGN agrandit ses équipes surmotivées pour continuer de proposer la meilleure expérience du marché et accélérer son expansion. Nous sommes maintenant 18 dans l’équipe et sommes à la recherche d’un.e Business Developer. Véritable pilier de notre développement commercial, tu auras pour mission de convaincre les professionnels de nous rejoindre et d’utiliser LA solution indispensable pour gérer, organiser leur activité contractuelle et booster leur business !

Quelques bonnes raisons de nous rejoindre

L’esprit start-up : une équipe soudée, éclectique et bienveillante qui sait jouer collectif pour relever de nouveaux défis
La vente d’un produit ayant un vrai sens et une vraie valeur ajoutée avérés, tout en préservant l’environnement et la qualité de vie au travail
Des projets stimulants et innovants faisant la part belle aux technologies et aux talents de chacun
Des responsabilités rapides et une forte autonomie sur ton périmètre
Des bureaux conviviaux en plein cœur de Marseille sur le Vieux-Port

Ton rôle chez SELL&SIGN

Traitement des opportunités entrantes
Pilotage des rendez-vous qualifiés avec des prospects B2B, clients ou partenaires sur le terrain et/ou en webmeeting. Tu échanges avec des interlocuteurs C-level (DSI, Direction Marketing, Direction des Ventes, DG, etc.)
Mener à bien le cycle de vente à forte valeur ajoutée, de la création à la clôture, à l’aide de notre outil CRM. Les contrats peuvent aller de 10 à plusieurs centaines de milliers d’€ d’ARR
Chasse pour trouver de nouvelles opportunités sur des segments précis
Maintien et upsell du portefeuille clients existants
Transmission des informations nécessaires à l’onboarding aux Customers Success managers
La participation aux événements (salons professionnels, webinars…) en tant que véritable ambassadeur de SELL&SIGN

Bénéfices

Salaire et commissions attractifs
Contrat en CDI, temps plein
Prise en charge à 50% du titre de transport, mutuelle d’entreprise
Remote friendly, télétravail
Possibilités d’évolution en interne
Plan de stock options

Ton profil

Chez SELL&SIGN, on recherche avant tout des “team-players”, des personnes avec d’excellentes capacités relationnelles et un solide sens de l’organisation. Tu souhaites souhaites vivre une aventure humaine passionnante et intense, travailler avec des personnes talentueuses. La motivation, l'autonomie, la curiosité et l'humour sont indispensables! Voici les pré-requis :

Une véritable passion pour le secteur du software et du digital. Adeptes des feuilles à carreaux, fuyez
Chasseur dans l’âme, volontaire, rigoureux et orienté résultat, tu relèves tous les challenges
Comme un métronome tu gères parfaitement ton temps et tes priorités
Maîtrise irréprochable du français à l’oral comme à l’écrit. L’anglais, est un avantage considérable
Toujours dans un good mood, tu communiques efficacement avec les équipes
Organisé.e et force de proposition, rien ne te rend plus heureux.se que de conclure une belle vente et de proposer de nouvelles idées

Qualifications requises

Idéalement issu.e de formation supérieure en commerce et/ ou expérience entrepreneuriale
Tu as une expérience de 5 ans dans la vente, idéalement au moins 3 ans en SaaS B2B
Ton livre de chevet c’est “Le cycle de vente dans tous ses états”
Tu as l’habitude d’utiliser des outils bureautiques (Google Drive/Docs, Excel, Word…) et outils collaboratifs (CRM, planning partagé, web conférence)

Déroulement des entretiens

Call de pré-qualification de 15 min
First interview (webmeeting ou physique) avec Alex ton futur manager, le Directeur Commercial
Second interview avec Alex le CEO et Alex ton futur manager (ne soit pas perdu.e tu ne vois pas double ils sont deux)
Rencontre de la Team

Ton intégration

Laisse-toi guider par le chant des mouettes pour arriver jusqu’à nous à Marseille, sortie de métro Vieux-Port.
Tout bon onboarding commence par un café ou un thé et un grand sourire puis une fois les présentations faites avec la Team :

Tu découvriras l’univers SELL&SIGN dans sa globalité et les outils métiers. Tu recevras en prime le Guide du nouvel arrivant
Tu passeras ensuite aux choses sérieuses avec la découverte du produit et ses spécificités
Prends ton maillot car tu auras une phase d’immersion totale avec Alex afin de t'imprégner du discours
Tu devras rédiger une note d'étonnement à l’issue de ton intégration

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