Vente one shot : quelles techniques, quels outils ?

Pour réussir dans la vente one shot, il faut réunir en un temps très court un ensemble de qualités dans sa démarche et dans son processus commercial:

Présentez clairement votre offre : ayez un discours bien rodé et des supports visuels qui l'accompagnent et le renforcent auprès de votre prospect.
Construisez le prix de manière claire et transparente avec le client
Démontrez le retour sur investissement (ROI) rapide
Donnez une raison au client de signer tout-de-suite. Le ROI est le meilleur argument, et une remise commerciale à durée limitée peut enfoncer le clou.
Proposez un contrat simple et clair : une fois que votre client a bien compris votre offre et son prix, il doit rester en confiance vis-à-vis des autres conditions contractuelles que vous proposez. Elles doivent être claires, équilibrées et transparente.
Evitez les freins inutiles et tout ce qui peut gêner en pratique la conclusion de la vente : paperasse, formulaires, paraphes et complexité.
Surveillez l'éthique des vendeurs : la vente one shot a parfois mauvaise réputation du fait de pratiques peu recommandables, alors que si elle est bien réalisée elle est synonyme de confort et de satisfaction pour les clients. N'oubliez donc pas de cadrer le processus de vente et d'informer les clients sur leurs droits conformément à la loi.

Une offre bien présentée et une information de qualité permettent aux commerciaux d'être plus efficaces et précis, et ainsi, augmente son taux de réussite de vente dès le premier rendez-vous ! L'information fournie, ainsi que la manière dont elle l'est, doit vous permettre d'inspirer la confiance de vos futurs clients. Afin d'avoir des supports attractifs, dynamiques, séduisants et toujours à jours, profitez de la technologie pour intégrer un parcours de vente dans une application dédiée telle que SELL&SIGN.

Après avoir repensé le fond de vos contrats, il faut s'intéresser à sa forme. Les formulaires papiers manquent très souvent de clarté et représentent une contrainte administrative malvenue pour le décideur pressé déjà assailli par la paperasse qui est en face de vous. Alors EXIT le papier carbone, pensez à digitaliser vos contrats. SELL&SIGN crée pour vous des parcours digitaux de signature sur-mesure, qui génèrent à la volée le contrat parfaitement adapté à l'offre que vous faites à votre client, et lui permet de le signer électroniquement, que ce soit sur une tablette ou à distance par un échange de mail et de code par SMS. Les contrats ainsi réalisés sont certifiés, horodatés et archivés légalement selon la règlementation, ce qui les rend valables juridiquement. De plus, SELL&SIGN offre une garantie financière de validité juridique des signatures électroniques, qui vous permet de travailler en toute confiance.

L'une des difficultés de la vente one shot est le pilotage par la direction commerciale de l'activité terrain. En effet, les commerciaux étant souvent dispersés et très occupés, il est difficile pour le manager d'avoir une vision globale sur l'état de son action commerciale à l'instant T. Pour y remédier, le reporting est essentiel, et doit être effectué au moins une fois par jour, voire plusieurs, par chacun des vendeurs. Mais le reporting est souvent perçu comme une contrainte bureaucratique par les forces de vente. Etant donné la difficulté de trouver de bons commerciaux en one shot, il y a donc tout intérêt à se servir d'un outil de reporting intégré à l'outil de vente en one shot, ce qui permet d'automatiser le reporting pour un pilotage en temps réel de l'activité terrain.

Dotez vos forces de vente d'un outil digital, qui permet de présenter l'offre, d'établir un chiffrage, de générer vos contrats sur mesure en incluant vos conditions générales et droit de rétractation, et de faire signer votre client en one shot ! Cet outil existe : c'est SELL&SIGN.

SELL&SIGN, solution de vente multi-canale

La vente one shot en présentiel

Faites signer sur tablette en face à face

« Il fallait 11 jours pour réaliser l’ensemble de la chaîne d’un contrat. Avec SELL&SIGN, il ne faut plus que 9 minutes »M. Jean-Pierre Kaladjian, Président ADS GROUP

La vente one shot par téléphone

Faites signer vos clients par mail

« SELL&SIGN simplifie et sécurise ma vie de chef d’entreprise et de franchiseur »M. Jean-Luc Fumey, CEO de Proxiforme

Simplifiez votre processus de contractualisation et améliorez votre taux de transformation !

« Avec SELL&SIGN, le nombre de ventes conclues dès le premier rendez-vous a pu être fortement augmenté. Nous n'avons plus besoin de nous déplacer à nouveau chez nos clients pour faire signer le contrat de prestation. »Jean-Pierre Kaladjian, Président ADS Group

ADS GROUP commercialise en one shot des solutions globales de sécurité, télésurveillance, vidéosurveillance, défibrillateurs, monétique, etc. Ses commerciaux terrains équipés de tablette avec SELL&SIGN signent en direct les contrats de location, de service, de leasing et mandat SEPA.

Voir le témoignage

BOOSTEZ VOS VENTES - MANAGEZ EFFICACEMENT - GAGNEZ EN CONFORMITÉ

7 JOURS D'ESSAI GRATUIT

Pas de carte bancaire requise - Sans engagement

COMMENCER MON ESSAI

DEMANDE DÉMO